Ты снижаешь цену, потому что твой клиент - хороший человек. Делаешь больше, чем договаривались, это ведь не сложно и клиенту будет приятно. Сдвигаешь сроки на более ранние, чтобы понравиться ему.
В моменте это не ощущается как проблема. Проблема появляется позже, когда усталость накапливается, а доход нет.
Как правило, доход редко проседает из-за одного большого провала. Чаще это происходит в мелких, почти незаметных решениях, которые выглядят как забота о клиенте, гибкость или профессионализм.
Чаще всего первая утечка начинается с цены. Тебе сложно решиться назначить за свои услуги конкретную твердую цену, поэтому ты работаешь за донат, берешь оплату по сердцу, хотя у тебя уже есть опыт и результаты.
Возможно цена есть, но ты не можешь спокойно озвучить ту сумму, которую на самом деле считаешь правильной. В теле появляется напряжение, сбивается дыхание, хочется быстрее проскочить цифру и перейти к объяснениям. В этот момент цена звучит как извинение, а не как твёрдая стоимость. И ты спешишь предложить скидку, чтобы сгладить неловкость, и чтобы люди не подумали, что ты наглеешь.
В след за ценой начинают размываться границы работы: ты не останавливаешься на том моменте, когда работа уже сделана, потому что у тебя остаётся ощущение, что этого ещё недостаточно. Хочется добавить какой-то бонус, или десять, допроверить, подстраховаться.
Утечка дохода продолжается в переписке и созвонах. Там легко появляется бесплатное: «давай посмотрим, я сейчас прикину, я тебе подскажу». Ты тратишь свое время, но не считаешь это оплачиваемой работой.
Форма может быть разной, но суть одна: цену сложно удержать как что-то чёткое и определённое.
Когда ты работаешь на себя, доход приходит не только через цену, но и через необходимость быть на виду у других людей. А для этого нужно регулярно говорить о том, чем ты занимаешься, называть условия и стоимость, напоминать, что к тебе можно прийти.
Но здесь снова затык. Ты открываешь канал, что-то набрасываешь и закрываешь. Думаешь: «потом сформулирую лучше, ещё не совсем то, надо сначала…». С первого взгляда это выглядит так, будто нет времени (хронически) или подходящего состояния. Но глубинная причина другая.
Когда ты говоришь о себе и своих услугах, ты не просто делишься информацией. Ты занимаешь место. Ты говоришь: «я этим занимаюсь, ко мне с этим приходят, это стоит вот столько». И пока у тебя внутри нет разрешения занимать это место, цена и видимость ощущаются как риск.
Проблема не в дисциплине, не в мотивации и не в лени. Это схема, в которой право на деньги и цену нужно всё время подтверждать или заслуживать.
Если ты читала и ловила себя на мысли, что это про тебя, значит, ты уже находишься внутри этого сценария.
И дальше у тебя есть выбор: продолжать крутиться в нём по привычке или начать разбираться, что именно не даёт тебе сдвинуться с этого места и начать зарабатывать деньги. Да, это то самое слово.
Дальше можно не оставаться с этим одной. В канале я разбираю эти же темы подробнее, без мотивации, без советов, как правильно жить.
