Ты снижаешь цену, потому что человек хороший. Делаешь больше, потому что не сложно. Сдвигаешь сроки, желая понравиться. И в моменте это даже не ощущается как проблема.
Проблема появляется позже, когда усталость накапливается, а доход — нет.
Как правило, доход редко рушится из-за одного большого провала. Чаще он постепенно проседает в мелких, почти незаметных решениях — тех, которые выглядят как забота о клиенте, гибкость или профессионализм.
Чаще всего первая утечка происходит на цене. Ты не можешь спокойно озвучить ту сумму, которую на самом деле считаешь правильной. В теле появляется напряжение, сбивается дыхание, хочется быстрее проскочить цифру и перейти к объяснениям.
В этот момент цена перестаёт быть границей и заранее превращается в предмет обсуждения.
Следом ломаются границы. Ты не останавливаешься там, где работа уже сделана, потому что внутри остаётся ощущение, что этого всё ещё недостаточно. Хочется добавить ещё что-то, допроверить, подстраховаться.
Это продолжается в переписке и созвонах. Там легко появляется бесплатное «давай посмотрим», «я сейчас прикину», «я тебе подскажу». И не потому, что ты не ценишь своё время, а потому что внутри нет спокойного разрешения считать это оплачиваемой работой.
Если ты работаешь на себя, деньги неизбежно упираются не только в цену, но и в необходимость быть на виду. Регулярно говорить о том, чем ты занимаешься, напоминать, что к тебе можно прийти, называть условия и стоимость.
Снаружи это выглядит так, будто нет времени или подходящего состояния. Ты открываешь канал, что-то набрасываешь и закрываешь. Думаешь: «потом сформулирую лучше», «ещё не совсем то», «надо сначала…».
День проходит, потом ещё один, а внутри копится раздражение на себя, что ты снова не сделала то, что вроде бы важно.
Когда ты пишешь о себе и своих услугах, ты не просто делишься информацией. Ты занимаешь место. Ты говоришь: «я этим занимаюсь», «ко мне с этим приходят», «это стоит вот столько».
И пока внутри нет разрешения занимать это место, любое такое действие ощущается как опасное.
Это не про дисциплину и не про «надо себя заставить». Это та же самая история, что и с деньгами. Цена и видимость становятся заявлением о праве, которое нужно заслужить.
Если ты читала и ловила себя на мысли «это про меня», значит, ты уже находишься внутри этой схемы. И дальше у тебя есть выбор — продолжать крутиться в ней по привычке или начать разбираться, что именно не даёт тебе этого права.
Если ты узнала себя, дальше можно не оставаться с этим одной.
В канале я разбираю эти же темы подробнее: без мотивации, без «надо», без советов, как правильно жить.
